证券行业是国家金融战略的重要载体，主动服务“十五五”规划重点任务是证券公司的使命职责。近日，华安证券党委书记、董事长章宏韬在接受上海证券报记者专访时表示，当前证券行业正处在从“规模扩张”向“功能优先”转型的关键阶段，必须深刻把握资本市场工作的政治性、人民性，将自身发展融入国家发展大局。
锚定“功能航线”：
打造真正的“一流投行”
建设金融强国，需要强大的金融机构，不仅要有强大的商业银行，也要有一流投资银行。
“一流投行不能只看规模，简单比大小。”在章宏韬看来，一流投行：要能集聚一流人才、践行一流文化、提供一流服务、创造一流价值；要摒弃简单拼规模、比增速、争排名，切实把重心聚焦到服务经济社会高质量发展上来，把功能性放在首要位置。
“功能性包括很多方面，但核心体现在服务新质生产力和服务居民财富管理上。”章宏韬认为，服务新质生产力是解决“钱去哪”的问题，通过资本市场，把更多资金精准配置到传统产业“三化”升级、战略新兴产业培育和未来产业前瞻布局等关键领域。
章宏韬说，在这过程中，券商的角色是价值发现者和风险定价者，不再是简单的融资通道，而是要通过投行、投资、研究联动，识别并培育未来的核心资产。服务居民财富管理是解决“钱从哪来”的问题，满足居民从“储蓄保值”向“投资增值”转变的需求，引导社会资金通过专业机构入市。
“一流投行不是头部券商的专属目标，中小券商也要致力于成为一流投行。”章宏韬认为，每一家行业机构都要对标金融强国建设目标，在核心竞争力、市场引领力、风控能力等方面苦练内功、加快提升。头部券商的重点在于提升国际竞争力，在全球资本流动配置和资产定价中增强话语权。中小券商要回归本源、苦练内功，在细分领域、特色客群、重点区域等方面集中资源、深耕细作，形成相对优势。
做“科技创新孵化器”：
打造服务新兴产业的创新型投行
“科技创新更需要直接融资”。章宏韬认为，科技型企业成长过程中，直接融资需求始终是核心需求，特别需要的是Pre-IPO前的“雪中送炭”。
具体到操作层面，章宏韬强调服务科技创新要有“大投行”思维。他分析，科技型企业在不同发展阶段，“痛点”需求也会发生变化，需要券商不同部门提供服务，“投研+投资+投行”三投联动已成为业内共识。而“三投”要真正“联动”，必须共同建立未来“黑马”的精准识别机制，挖掘出真正的“黑马”。
精准识别具有成长性的科技型企业，是“一流投行”的必备专业能力。章宏韬称，要具备这个能力，必须深耕区域、深耕产业，找准一两个全业务链聚焦的细分赛道，真正做到对产业有深度的理解和把握。“脱离产业深度的金融判断，往往沦为看后视镜开车。”他说。
近年来，资本市场服务科技创新跑出“加速度”。华安证券把握机遇，聚焦新能源汽车、人工智能等新兴产业，深化“大投行”平台建设，累计通过自有资金、所管基金直接投资新兴产业项目超160个、金额70亿元，以“投行+投资”模式助力25家科技型企业上市，成为科技创新“孵化器”。
做“社会财富管理者”：
打造服务大众理财的专业财富管理机构
在居民财富积累以及资本市场改革催化下，券商正从传统交易通道服务商，转型成为居民财富管理核心中介机构。
“促进居民储蓄转化为有效投资，不仅是业务机遇，也是责任所在。”章宏韬说，我国居民储蓄率一直排在全球前列，不仅增加银行负债端压力，也不利于盘活社会资金。居民资产中股票、基金等占比仅约为15%，而随着经济和人口结构的转型，居民对资产管理的需求正在不断抬升。
“打造买方投顾体系是我们财富管理重点发力方向。”章宏韬认为，做买方投顾业务，不是狭义的基金投顾业务，而是一种商业模式重塑，真正从以销售为中心变为以客户为中心，立足于客户的风险偏好和投资场景，帮助客户做配置方案，目标是穿越周期实现资产的长期稳健回报。
“打造买方投顾体系要从客户、资产、产品、服务四个维度发力。”在章宏韬看来，做买方投顾，要有接受长期投资、价值投资、组合投资的客户群体，要有宏观、中观、微观三层联动的投研体系，要有质地优良的产品库作为配置“工具箱”，要有兼具专业素养和陪伴经验的投顾队伍。因此，需要重点做好加强投资者教育引导、整合投研力量、盘活“数据资产”、建设买方投顾队伍四项工作。
华安证券是29家基金投顾试点券商之一，也是业内“唯二”拥有投资咨询子公司的券商之一。章宏韬表示，公司将用好这个独特优势，推动探索全新的买方投顾模式。
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